Conversions

Conversions sind gewünschte Aktionen, die Nutzer:innen auf einer Website, in einem Newsletter oder in einer Kampagne ausführen.

Kurz gesagt:
Eine Conversion passiert, wenn jemand das tut, was du erreichen willst.

Typische Conversions:

• Kauf in einem Online‑Shop
• Kontaktformular absenden
• Newsletter anmelden
• Offerte anfragen
• Telefonanruf
• Download (PDF, Whitepaper usw.)

Warum sind Conversions so wichtig?

• Sie zeigen, ob Marketing wirklich Ergebnisse bringt
• Klicks allein reichen nicht – Conversions bringen Wert
• Sie sind die Basis für Umsatz, Leads und Wachstum

Conversion Rate (CR): $\text{Conversion Rate}=\frac{\text{Conversions}}{\text{Besucher:innen}}\times 100$

Beispiel:
200 Besucher:innen, 10 Anfragen
→ Conversion Rate = 5 %

Conversions im Online-Marketing:

• Google Ads: Kauf, Anfrage, Anruf
• SEO: gleiche Ziele, aber ohne Werbekosten
• Newsletter: Klick, Anmeldung, Kauf
• Landingpages: Fokus oft auf genau eine Conversion

Merksatz:
CTR bringt Besucher:innen – Conversions bringen Resultate.

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